认真学习贯彻十九大精神 打造高素质专业化销售队伍

一、新时代、新机遇，让我信心满怀

党的十九大确定了习近平新时代中国特色社会主义思想在全党的指导地位，提出了“八个明确”，形成了“十四个坚持”，为新时代描绘了新蓝图，提出了新的战略目标和基本方略。我国经济社会发展进入到新时代，煤炭行业发展同样进入到新时代，充满了新机遇。

习近平总书记在十九大报告中明确指出，要“贯彻新发展理念，建立现代经济体系”，并提出了六项重点工作。“深化供给侧结构性改革”在其中居于首位。我觉得，随着供给侧结构性改革的逐步深化，“三去一降一补”（去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板）加快推进，经济必将企稳回升，“发展质量变革、效率变革、动力变革”的目标必将实现。事实上去年以来，煤炭价格快速反弹、大幅上涨，供给侧结构性改革发挥了重要作用。按照煤炭工业十三五规划，淘汰落后产能，发展安全清洁高效的产能，有利于先进产能向陕北矿区集中区。总体来看，经济环境、行业环境对榆北公司是有利的。我们公司位于陕北煤炭核心地带，具有很强的资源优势、管理优势、就地转化优势和区位优势。三对矿井被国家能源局确定为国家级智慧煤矿，代表着全国煤炭行业转型升级的方向。我相信：只要我们在公司党政的正确领导下，团结一心抓项目，狠抓基础强管理，就一定能实现既定的企业愿景。

能够在这样的公司工作，我感到非常自豪。公司成立了销售管理部，聘任我担任部门经理。走上新的岗位，我深感责任重大，使命光荣，对干好销售工作充满了信心，要在外强形象、内抓管理上下功夫，以认真、负责、敬业的干事热情，崭新的形象，坚决干好本职工作。

二、落实“三个统一”是增强“四种意识”的内在要求

党的十九大报告在全面从严治党这六个字的前面增加了“坚定不移”，并提出了总体要求。明确指出，把“四个意识”作为干部提拔任用的一项重要标准。从党的组织领导原则来看，下级服从上级，全党服从中央，一级对一级负责，一级向一级看齐，才能在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。我认为，既然是逐级落实、逐级看齐，那么就要结合工作岗位，具体地而不是抽象地增强“四种意识”。而公司党委提出的“三个统一”，目的就是为了教育引导全体党员干部增强“四种意识”。

对我而言，必须做到以下几点：一要增强政治敏锐感，增强思想鉴别力，把思想统一到坚决服从集团公司党委和榆北公司党委的坚强领导上来，深化认识，坚持原则，敢于批评指正错误的言行，在关系到公司发展的方向性、战略性、全局性问题上始终和公司党委保持高度一致，用实践彰显对党的绝对忠诚，对集团公司和榆北公司的绝对忠诚。二要牢固树立高度自觉的大局意识，始终在榆北公司这一大局下去思考、安排销售管理部各方面的工作，善于从大局发现问题、改进不足，做到部门重点工作紧紧围绕大局、个人利益服从大局，把思想统一到坚决贯彻落实公司党政的各项决策部署上来。三要知难而进、迎难而上，努力解决销售管理部成立不久而存在的经验不够丰富、制度不够健全等问题，努力克服暂时的市场定位、产品定位、运力调配等方面的困难，把思想统一到坚决完成公司项目建设的各项目标任务上来，勤勉务实、敢于担当，实现销售管理追赶超越。四要严守政治纪律和政治规矩，严格遵守公司“三重一大”、“五不准禁令”，在工资奖金分配、煤炭销售等敏感问题上严格依法依规办事，自重自省、防微杜渐，自觉接受组织和群众的监督。

三、着力打造高素质专业化销售队伍，切实落实“三个统一”

党的十九大报告专门对“建设高素质专业化干部队伍”进行了详细论述。一些新提法，对做好销售工作有着很强的指导作用。为了全面学习贯彻十九大精神，公司党委特意提出了“三个统一”的要求。落实这一要求，主要看思想，关键在行动。对于销售管理部而言，关键要打造高素质专业化销售队伍，开拓市场、促进销售，全力以赴完成各项目标任务。

销售管理部是公司一个新部门，需要很强的专业思维和专业能力。所以，首先从我做起，把政治理论学习放在首位，向在座的各位领导学习，建立部门集体学习制度，学习其他企业的销售管理经验，全面快速学习煤炭生产、经济管理等方方面面的知识，重点学习销售管理理论，灵活运用、勇于创新、提高能力。其次，按照公司党政对销售工作提出的新定位、新要求，建立健全各项规章制度，严格内部考核管理，加强对下级销售部门的业务指导，强化煤质、价格、促销、运输管理。再次，和运销集团榆林销售公司建立科学合理的沟通协调机制，采用大数据分析、物联网移动应用等技术，提前做好市场调研和预测，面向工业经济增速快和煤炭需求多的区域，科学进行市场定位。第四，合理进行产品定位，积极打造“榆北”煤炭品牌，与中长期战略重点客户建立起良好的合作关系，形成一批忠诚度高、稳定性强、互惠互利、相互依赖的目标战略客户群，确保公司2018年产能销路畅通。

总之，在今后的工作中，我一定深入学习贯彻党的十九大精神，牢固树立政治意识、核心意识、大局意识、看齐意识，在公司党政的坚强领导下，切实落实好“三个统一”，全面系统学习、快速提高能力，锐意进取、大胆创新，着力打造高素质专业化销售队伍，为公司实现新目标、新任务做出积极贡献。