一张“名片”，从榆林出发，跨越319公里，北上府谷，直达鄂尔多斯，留下了选煤分公司首次对外部市场进行拓展调研的滚烫印记。

今年6月，榆北煤业公司党委书记、董事长、总经理雷亚军到选煤分公司调研时指出，要立足高端矿井服务的品牌优势，持续推进市场开拓，扩大业务辐射范围，积极寻求新的经济“增长极”。

闻令而动，选煤分公司立即成立领导小组，以“深耕内部保存量，拓展外部强增量”为工作思路，由专班收集分析煤炭洗选行业及晋陕蒙等重点地区的项目信息，同时严格风险评估，全过程管理防范经营风险。

很快，第一个好消息便如期而至。

“内部市场的协作，就是锻造外部拓展能力的‘练兵场’，我们要把接管涌鑫沙梁选煤厂当作一项检验团队能力、夯实内部基础的政治任务，高质量、高标准、高效率落实上级决策部署。”该公司党总支书记、总经理杨勇说。

一时间，广大干部职工热情高涨，生产部门牵头勘查、人力部门科学定员、经营部门精心测算，从运营方案，到现场摸底，再到设备、物资、台账逐项对接……顺利接管涌鑫沙梁选煤厂成为选煤分公司践行一定要做“最好的乙方”理念的生动缩影。

如果说“内部协作”是练兵场，那么参与榆林地区选煤厂投标的经历，无疑为这支团队增添了更加坚毅的勇气和宝贵的经验。

当项目投标的机遇出现，选煤分公司首次踏入外部竞标战场，以“摸着石头过河”的决心直面挑战。从信息确认后第一时间完成报名，到现场开展调研，再到4次财务测算，每一步都凝聚着“抢时间、拼细节”的紧迫感。

说易行难，市场开拓并非一蹴而就。

“不好意思，我们在忙，您稍后再打来。”

“您好，我们领导没时间，下次再约吧。”

……  

这场攻坚的难点，在于首次接触电子标书，面临规则差异带来的操作挑战。选煤分公司专程奔赴意向单位西安总部，数次落空仍未放弃，发动部门“总动员”，梳理核心资料，寻找技术支撑，邀请专家提出两轮修改意见，历经20余天，十易其稿，在突破规则难题的同时，更形成了一套标准的外部投标流程，为后续竞标提供了模板。

实践过程让选煤分公司摸清了外部市场形势，锤炼了跨部门协同作战能力，1340页的文档，20多次集中讨论修改，以及那些凌晨3点不灭的灯光、清晨7点伏案修改的身影，更积累了“在挫折中成长”的宝贵经验。

一次竞标探索并非终点，而是更深层次洞察市场的起点。

带着实战积累的经验，选煤分公司将目光投向更广阔的行业版图，以“摸清行业脉络，找准合作契机”为目标，开启对5家选煤厂的深度调研，足迹遍布神木和鄂尔多斯等多个地区，用脚步丈量行业的真实生态。

调研路上，“见缝插针”是常态。面对“交流渠道难寻”的困境，工作人员持续等待、反复预约以打通对接渠道，先后8次奔赴现场，收集行业相关资料10余万字，每到一个地方，都与各外部单位中层及一线职工深入交流，制定前期运营方案，以诚意为后续潜在合作筑牢基础。

如今，这张从榆林出发的“市场名片”已留下清晰印记，从内部协同到外部突围，从项目攻坚到持续调研，选煤分公司的开拓之路，正以“每一步都算数”的扎实，走向“柳暗花明又一村”的新境界。