增强使命感 紧迫感 自觉感 积极探索智慧能源企业在榆北销售模式

近期，按照公司党委要求，我们结合自身工作实际，对开展“马上就办 真抓实干”活动的重大意义和方式方法进行深入学习，牢固树立了“四个意识”，增强了“四个自信”，并对今年的销售工作进行了超前谋划，提高认识，转变了工作思路。主要心得体会有以下几方面：

一、深刻领悟，增强狠抓落实的使命感

从国内环境来讲，“马上就办 真抓实干”是转作风、提效能的政治行动。20多年前习近平总书记在福州工作期间，对党员干部提出的工作要求，成为推动福州经济社会超常规、跳跃式发展的精神动力。时至今日，全国很多地方正在开展“马上就办 真抓实干”活动，旨在落实好党的十九大精神，切实加强作风建设。可以预见，这种转作风的做法会在全国推广，也是一种大趋势。与其等待观望后再办、再干，倒不如从现在开始“马上就办 真抓实干”。

从公司发展环境来讲，“马上就办 真抓实干”是抓干部、促发展的政治任务。1月8日，在公司第一个工作例会上，党委书记、董事长肖绪才同志站在公司高质量发展的战略高度，明确要求全体党员干部做“马上就办 真抓实干”的表率，让“马上就办 真抓实干”成为自觉行动和行为规范，并就贯彻执行提出了具体要求。

公司党政提出的又一项重要政治任务，“马上就办 真抓实干”活动，是对公司“三统一”和“转提树”主题活动的巩固、拓展和深化，是对各级党员干部干事创业提出的新定位和新要求，是对我们推进公司由基建转入生产、完成年度各项任务、建成智慧化能源企业，具有深刻的理论和实践意义，是对党员干部提高工作效率、强化责任担当的根本遵循和行动指南。不可否认，在宏观经济企稳回升、煤炭价格处于高位时期，大型煤炭企业无不千方百计抢抓机遇、释放产能、争夺市场、你追我赶。所以，我们前后都有追兵，我们的企业愿景是打造世界一流的绿色智慧高效能源企业，智慧企业要有智慧的思想，智慧的思想容不得丝毫的慢干、蛮干。不作为、慢作为，不会执行，不善执行，都会给公司带来慢发展，我们只能加力提速，提高榆北速度，才能早日实现宏伟目标。

二、深入思考，增强抓好销售的紧迫感

“马上就办、真抓实干”，贵在认清形势，立即行动。抓好销售管理工作，必须有“时不我待、只争朝夕“的紧迫感。销售连着产品和客户、企业和市场，直接关系收入利润。

“马上就办、真抓实干”，重在查摆问题，解决问题。销售管理部作为新部门，我认为和公司发展目标以及公司领导的要求相比，还有很大差距。两个矿业公司联合试运转后，和前期的工程煤销售相比，销售工作的定位和任务截然不同。实现“一三五”目标计划，需要下大力气优化产品配置、运力、资金等营销资源，需要在全国范围内开拓更大的市场、开发更多的客户。随着公司煤炭产量不断增加，如果销量得不到有序增长，随之而来的则是库存增长，影响生产，影响经营。所以说，我们面临的任务很艰巨。这就要求，严格落实公司党政要求，立足智慧化能源企业发展目标对干部职工在思想观念、技术进步、现代化管理方式等方面提出的更高要求，解决思想陈旧、学习力不足、本领落后等问题，解决事业心、责任感、精气神不够等问题，解决推诿扯皮、效率不高、作风不实、执行力不强等问题，解决不作为、慢作为、乱作为等困扰制约发展的问题，严格整改，确保落实到位。

诚然，公司有着其他煤炭企业不具备的独特优势，但面对激烈的市场竞争，思想僵化、固步自封、坐等客户上门；面对上级交办的任务，避轻就重、得过且过、消极应付，那么必然落实不力。这就必须，牢固树立市场竞争如逆水行舟、不进则退的思想，树立高度自觉的大局意识，善于从大局发现问题、改进不足，善于抓重点、抓重点中的重点，敢于抓难点，谋划全局性、战略性的问题，切实增强抓好销售管理工作的紧迫感。

三、深度运用，增强追赶超越的自觉感

公司党委书记、董事长肖绪才同志明确要求，要把“马上就办、真抓实干”转变为具体实践中、落实到具体工作中、体现到具体行动中”。为此，要认真做好具体的工作，使销售管理体系不断满足和适应公司“一三五”计划，紧跟智慧能源企业发展步伐。

把市场布局放在大营销格局中去定位、去实践。集团公司党委书记、董事长杨照乾同志在今年的陕煤集团销售工作座谈会上，对煤炭销售提出了五点具体要求，结合公司当前实际，按照立足省内、瞄准西南、发展华中的思路，解决销售区域问题，在做好工程煤销售的同时，配合扩大市场占有率，高度重视运力调度工作，提前研究榆林地区运输情况，最大限度降低运输成本。

把客户定位放在大环境中去识别、去开发。严把客户入围关，围绕矿井联合试运转后的产品用途，合理进行产品定位，重点从实际需求、购买能力、付款能力等方面对大型客户进行识别、定位，建立中长期战略合作关系，开发和稳定足够多的大型目标战略客户群。通过电话、实地走访对客户进行回访，开展市场调查与预测能力建设，完善质量管控体系、打造“榆北”煤炭品牌，确保公司新增产能销路畅通。

把管理能力放在大平台下去研究、去提高。把陕西省煤炭运销集团作为大平台，力主和其他煤炭电子商务平台建立业务联系，紧扣智慧化矿山建设步伐，搭建内部运销信息化管理平台，实现产品运销远程化监控、智能化运行，做大线上销售。同时做强线下销售，抓好每月的部门集体学习，健全规章制度，严格考核管理，加强对下级销售部门的业务指导，综合运用价格、销量、货款手段创新营销策略，备战一季度，提高营销力，打赢全年销售攻坚战。

在今后的工作中，我们一定深入贯彻落实公司党政的重大部署和重点工作，努力把“马上就办、真抓实干”养成一种习惯、看成一种文化、形成一种机制，在落实好公司“三统一”要求上再提标准，在深化“转提树”活动中持续用力，全面系统学习、快速提高能力，打造高素质专业化销售部门，尽锐出战、精准施策、开拓市场，积极探索智慧能源企业的榆北销售模式，为公司实现新目标、完成新任务做出积极贡献。