“以前干项目，咱总想着按图纸施工、保质量进度就行，现在不一样了，得用营销思维，盯着客户需求、算着投入产出，让每个环节都有‘市场价值’。”聊起从传统施工到“营销思维抓生产”的转型，阳木生态公司曹家滩项目部负责人刘强话语间跃动着实践沉淀的鲜活感悟。从矿区生态修复项目的“遇冷”到“热销”，他用一套“营销式生产法”，蹚出了生态修复项目提质增效的新路子。

刚接手该矿区生态修复项目时，他就陷入“按标施工却不被认可”的窘境。“按老法子补植灌木、铺设灌溉管网，可甲方验收时直摇头，树活了、水通了，就是效果不理想。”回想起首战受挫的场景，他才幡然醒悟：闷头按图纸种树，和闭着眼做菜不知咸淡如出一辙。

而此前陕煤集团四种经营理念中“用‘营销’思维抓‘生产’”的理念，恰好为当前需求提供了方向。刘强主动作为，率先将此理念转化为实际行动，带着团队跳出工地，扎进矿区找“需求”。连续一周，他申请跟矿区负责人巡查矿区，记录下“植被存活率要高、后期管护成本要低、能兼顾矿区景观提升”等核心诉求，摸清矿方计划申报省级绿色矿山的潜在需求。“这就像做市场调研，摸准了客户痛点，生产才有方向。”经前期调研论证，刘强对矿区生态修复方案进行针对性优化。方案将普通树苗替换为耐旱易活的本地树种，从源头提升植被存活率并在矿区入口处创新设计“生态修复展示区”，既兼顾景观营造需求，更为矿方申报绿色矿山提供有力支撑。该方案一经提交，便凭借科学性与实用性，获得矿方高度认可。

在项目实施中，刘强将营销领域“品质即品牌”的理念引入生态修复项目，制定“三查铁规”严控质量：苗木进场查树形、种植过程核株距、灌溉养护验墒情与成活率，所有环节均以市场标准为硬指标。项目收尾阶段，他主动对接矿方，提出“后期管护增值服务”，以此提供超出预期的额外支持。如今，该项目已成为公司“营销思维抓生产”的标杆案例，刘强也成了同事眼中的“项目营销能手”。

“生态修复不是简单地挖个坑、栽棵树，每一项工程都是架起客户期待与市场认可的纽带。”刘强的实践，正是阳木生态公司以“营销”思维重塑生产流程的生动缩影。从17个已签项目的稳步推进，到8000万元合同额的突破，再到重点项目的提前竣工，阳木生态正以实际行动证明，生态修复与市场价值可以同频共振，走出一条可持续发展的新路径。